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07.
Inbound marketing

Plezi, la solution pour PME du BtoB

Pourquoi Plezi ?

Pourquoi utiliser l’inbound marketing ?

Internet a clairement modifié notre manière de nous renseigner et d’acheter, en BtoC comme en BtoB. L’objectif de toute entreprise étant de trouver de nouveaux clients, elles doivent s’adapter et modifier leur approche en termes de conquête commerciale.

L’inbound Marketing consiste à faire venir sa cible vers son entreprise en mettant en place une stratégie de contenus pertinents. Les objectifs : augmenter son nombre de leads entrants et booster sa notoriété et son trafic.

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Comment fonctionne l’Inbound Marketing et le marketing automation ?

Comment fonctionne l’Inbound Marketing et le marketing automation ?

Pour parler d’inbound il faut tout d’abord évoquer le lead nurturing, cela consiste à accompagner ses prospects à chaque phase de leur parcours client : de la découverte, où ils prennent conscience de leur besoin jusqu’à leur prise de décision et passer à l’acte d’achat. Ce processus peut être en partie automatisé.

Le marketing automation va permettre de mettre en place des scenarii pour alimenter ses prospects à chaque étape de leur parcours d’achat et les faire monter en compétence pendant leur réflexion. Grâce aux données que vous avez récoltées (via formulaires), le marketing automation va enclencher des campagnes automatisées et envoyer des messages adaptés à sa réflexion du moment. C’est l’objet principal du partenariat développé entre Wimersion et Plezi.

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Baromètre de l'inbound marketing B2B en France - Édition 2020

Baromètre de l’inbound marketing B2B en France – Édition 2020

Nous avons interrogés près de 200 responsables marketing et dirigeants d’entreprises B2B ayant mis en place une stratégie d’inbound marketing et ayant déployé une solution de marketing automation. Découvrez les résultats du premier baromètre inbound marketing B2B réalisé en France.

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4 phases composent une stratégie efficace d’Inbound Marketing

1. Attirer des visiteurs sur son site

La première étape consiste à faire venir sur son site des visiteurs qualifiés. Pour attirer ces visiteurs, il faut produire et diffuser un contenu original et pertinent. La priorité est d’avoir une vision claire des besoins de sa cible, et créer ses buyer personas. Une fois cette étape de faite, vous pouvez diffuser un contenu qui leur soit utile et vous positionner comme un expert.

2. Convertir ses visiteurs en leads

La seconde étape a pour objectif de transformer des visiteurs passifs en visiteurs intéressés (ou en leads). Pour cela, il vous faut être en mesure de jauger leur intérêt et leur proposer du contenu suffisamment intéressant pour les pousser à interagir.

Un premier formulaire, très simple à remplir suffira dans un premier temps pour les inciter à vous laisser leurs coordonnées. Ces informations sont essentielles pour vos équipes commerciales : adresse mail, nom de l’entreprise, etc…

3. Transformer ses leads en clients

Lors de cette troisième étape, il va falloir faire monter ses prospects en maturité en les alimentant régulièrement avec des contenus dédiés à leur stade de réflexion avec pour objectif finale de les accompagner jusqu’à la vente. C’est ce que l’on appelle le « lead nurturing ».

4. Fidéliser ses clients

L’adage est bien connu : satisfaire et prendre soin de ses clients coûte bien moins cher que d’en acquérir de nouveaux. L’objectif de cette phase est de réussir à les faire devenir ambassadeurs de son entreprise. Comment ? En continuant à les alimenter en contenus intéressants et spécifiques : c’est le content marketing.

Quelles sont les fonctionnalités proposées par Plezi ?

Quelles sont les fonctionnalités proposées par Plezi ?

Newsletters automatisées : depuis la création de l’emailing jusqu’à son envoi, en passant par le choix des contenus, tout est automatisé.

Promotion de contenus : parce que générer des leads nécessite d’alimenter efficacement ses prospects en contenus, Plezi centre son outil sur la promotion de contenus.

Création de landing pages : Plezi permet de créer des landing pages attractives et personnalisées pour toutes vos campagnes marketing, en mode « drag and drop ».

Formulaires dynamiques et intelligents : pour optimiser votre taux de conversion, Plezi facilite la création de formulaires grâce à son système de champs intelligents c’est à dire qu’il ne va pas proposer les mêmes champs à une personne qui a déjà téléchargé un document sur votre site.

Scoring : A chaque lecture ou passage sur votre site, téléchargement d’un document, Plezi note les prospects, un système de scoring est déterminé dans l’outil pour que le système n’envoi dans votre CRM et/ou à vos commerciaux uniquement des leads tièdes / chaud.

Promotion sur les réseaux sociaux : Plezi permet d’automatiser et de programmer la diffusion des contenus sur les réseaux sociaux et ce pour chacun de vos collaborateurs si nécessaire…

Campagnes intelligentes : à chaque prospect sa maturité et ses centres d’intérêts, c’est l’outil qui détermine automatiquement les contenus à envoyer.

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