Contact Wimersion
10 juillet 2020

Comment générer des leads en B2B grâce au marketing automation ?

Illustration article Plezi

Générer des leads ou attirer des prospects sur le site web c’est aujourd’hui l’objectif principal de toute stratégie de webmarketing déployée en B2B. Fournir du contenu de qualité, créer des pages de destination avec des calls to action testés et validés, soigner son référencement sur les moteurs de recherche ne suffit plus pour attirer du trafic qualifié. Pour augmenter leurs chances de générer de leads et de les convertir en clients, les entreprises utilisent de plus en plus de solutions de marketing automation.

Le « Marketing Automation » c’est quoi ?

Illustration du marketing automation

Le Marketing Automation désigne l’ensemble des tactiques et outils visant à automatiser des actions marketing. Les services marketing sont confrontés à un certain nombre de tâches répétitives et souvent très chronophages. L’utilisation d’une solution de marketing automation facilite l’exécution d’actions comme l’envoi d’emails ciblés, le partage de contenus sur les réseaux sociaux ou encore la construction des profils-clients.

Composant essentiel de l’Inbound Marketing, le Marketing Automation a permis de rendre certains processus récurrents tels que l’email marketing beaucoup plus efficaces pour les marketeurs. En se basant sur le comportement des internautes, il est capable de déterminer ce qui les intéresse afin de mieux les aborder par la suite avec des messages ciblés. Ainsi, le Marketing Automation permet de générer des leads qualifiés et d’améliorer son taux de conversion.

Les entreprises qui ont adopté une solution de marketing automation connaissent 417% d’augmentation moyenne de leurs revenus (étude réalisée par Annuitas Group) Vous l’aurez compris, le Marketing Automation s’avère vraiment efficace et durablement rentable.

Quel lien entre l’Inbound Marketing et le marketing automation ?

Le marketing automation intervient au début de la mise en place de votre stratégie d’inbound marketing. Vous générez du trafic sur votre site web grâce notamment au travail minutieux de création de contenus et d’optimisation SEO. Votre volume de leads est en augmentation et il est devenu très compliqué de les gérer manuellement tout en restant performant. Passer à une solution de marketing automation c’est la solution qui va vous aider à optimiser toutes vos opérations de web marketing auprès de vos leads qualifiés.

L’inbound Marketing et le Marketing Automation sont des investissements très pertinents et rentables en rapport à la performance délivrée. Ils diminuent significativement les coûts d’acquisition, réduisent le cycle de vente et permettent aux petites structures de rivaliser avec les plus grandes. Vos campagnes sont mesurables à chacune de leurs étapes et vous maitrisez tous les aspects du ROI :

  • Augmentation du trafic digital
  • Progression du nombre de leads
  • Amélioration de la qualité des leads
  • Meilleur taux de conversion…

Pourquoi faire appel à une solution de marketing automation ?

A mesure que le marketing digital devient un terrain de lutte entre entreprises concurrentes, il se complexifie. D’où la nécessité de solutions permettant de simplifier et d’automatiser les tâches les plus répétitives et à moindre valeur ajoutée.

Plus le marketing digital devient complexe, plus il intègre de techniques et de canaux, plus il devient indispensable de disposer d’un outil de pilotage centralisé pour mesurer et optimiser le ROI.

Plus Internet gagne du terrain, moins les acheteurs ont d’interactions directes avec les clients. Le contenu web a vocation à éduquer le consommateur en amont du premier contact commercial. Encore faut-il que la diffusion des contenus soit optimale, personnalisée et contextualisée. Le bon contenu à la bonne personne au bon moment, c’est l’une des principales forces du marketing automation.

Quelle solution de marketing automation choisir ?

Plusieurs solutions de marketing automation existent aujourd’hui sur le marché. Les performances des éditeurs varient selon les fonctionnalités. Les solutions les plus anciennes sur le marché étaient spécifiquement dédiées à la gestion des e-mailings. Désormais, le lead nurturing via les contenus web est devenu l’enjeu central.

En plus de cette fonctionnalité, intégrer la communication sur les réseaux sociaux ou disposer d’un outil d’analyse et de reporting peut vous apporter encore plus d’efficacité dans la gestion de vos leads B2B.

Après avoir analysé plusieurs solutions de marketing automation, nous avons décidé de retenir la solution Plezi, une production 100% made in France. En tant que partenaire certifié, nous accompagnons les entreprises B2B dans leur déploiement des stratégies d’Inbound marketing et nous les guidons dans leur montée en compétences.

Le choix de Plezi s’est fait tout naturellement puisque de plus en plus de nos clients, entreprises B2B des secteurs industriels et des services, ont besoin d’augmenter rapidement leur nombre de leads provenant du web. Souvent ces structures ont peu d’effectif dédié au marketing. Plezi répond parfaitement à cette problématique car sa prise en main est simple et sa mise en œuvre rapide.

La création des campagnes intelligentes proposée par Plezi a été un deuxième argument de taille qui a conduit les consultants Wimersion à retenir ce partenaire. Cet avantage rend la solution Plezi UNIQUE sur le marché du marketing automation. Comment cela fonctionne t-il ?

Plezi, partenaire de Wimesion

1/ La solution « analyse » les contenus lus par chaque prospect et un score est donné à chaque lecture ;

2/ En fonction des différentes lectures faites, l’outil identifie les centres d’intérêt, et la maturité du prospect ;

3/ Une fois les résultats analysés, la solution construit un scénario intelligent pour proposer des contenus adaptés à chacun.

PLEZI – Une plateforme complète de marketing automation B2B

Vous cherchez une solution efficace pour piloter vos campagnes d’Inbound marketing ? Wimersion vous propose une plateforme unique avec une prise en main intuitive et facile pour gérer l’ensemble de vos contenus et communications. Cette solution 100% française (création, développement, évolutions et maintenance) vous aidera efficacement à exploiter la relation avec vos prospects B2B. Attirer des nouveaux visiteurs qualifiés pour ensuite les convertir grâce à des scénarii de lead nurturing, c’est, en quelques mots, l’objectif de notre démarche. Notre dispositif vous permettra de mieux analyser les actions de vos visiteurs pour mieux les qualifier en leur proposant le contenu qui aura le plus de chances de les transformer en clients par la suite.

On appelle ces actions destinées à améliorer la relation avec vos prospects « le lead nurturing ». Wimersion et Plezi vous aident à accompagner vos prospects à chaque phase de leur parcours client : de la découverte, où ils prennent conscience de leur besoin jusqu’à leur prise de décision et passer à l’acte d’achat. Ce processus peut être en partie automatisé.

Grâce aux données que vous aurez récoltées (via des formulaires), et suite aux paramétrages qui aura été effectué en amont par nos chefs de projet, vos campagnes automatisées vont s’enclencher et envoyer des messages adaptés à vos prospects. Wimersion et Plezi vous accompagneront dans la mise en place et le paramétrage de cet outil afin que vos actions de marketing digital puissent vous apporter un maximum d’efficacité.

Fonctionnalités Plezi

PLEZI – comment ça fonctionne ?

Votre entreprise ne dispose pas de ressources en interne ou en externe pour booster votre stratégie d’inbound marketing ? Pour répondre à cette problématique, Wimersion vous propose d’investir dans une solution de marketing automation performante qui vous permet d’arriver seul(e), sans compétences techniques. Mener de campagnes de webmarketing en toute autonomie, c’est possible !

Des fonctionnalités qui répondent à 3 objectifs :

  • Une gestion de vos contenus en toute simplicité grâce à ses fonctionnalités de publication, diffusion et même de promotion de vos contenus ;
  • Une gestion d’envoi des newsletters avancée avec création de l’emailing, choix des contenus, et envoi automatisé ;
  • Animation des réseaux sociaux avec possibilité de mise en place des campagnes de publicité et de mesurer leurs performances ;
  • Planification de publications sur les réseaux sociaux ;
  • Publication possible, au choix, sur les comptes sociaux de chacun des collaborateurs.

WIMERSION et PLEZI – La force d’un partenariat à votre service

Nous avons à cœur d’aider nos clients à évoluer vers des dispositifs de marketing digital performants. C’est pour cela que nous mettons tous nos efforts pour vous proposer des outils efficaces et des solutions complètes comme Plezi, qui facilitent la mise en œuvre de vos stratégies digitales.

Optimisation SEO, référencement payant Google ads (SEA) et social media advertising (SMA), création de contenus, notre agence dispose de toutes les clés pour vous apporter un conseil et un accompagnement de qualité.

L’inbound marketing et marketing automation : duo gagnant !

En tant qu’agence digitale et depuis plus de 12 ans, il nous paraissait important d’investir dans un outil de marketing automation pour développer le nombre de leads de nos clients en BtoB et BtoC. Depuis Février 2020, nous avons d’ailleurs décidé d’utiliser Plezi, y pour nos propres actions commerciales et les résultats sont aux rendez-vous.

Implémenté en 2-3 semaines, la solution a vite été opérationnelle puisque dès la fin du deuxième mois, nous avons généré plus de 45 leads en Inbound marketing, pour plus de 25 RDV programmés ! Notre taux de concrétisation reste confidentiel 😉 En automatisant nos actions d’Inbound marketing, la solution nous a permis d’accélérer nos diffusions de contenus, de multiplier par 3 les visites sur notre site, et d’augmenter nos interactions avec nos prospects… et au final nos leads !

Ce type de dispositif met la data à portée des PME et leur permet de déployer des actions semblables aux plus grandes entreprise. L’expertise data et l’automatisation du marketing digital sont possibles quel que soit le secteur d’activité, a fortiori en BtoB.

Cette solution vous intéresse ? Si vous aussi vous souhaitez tenter de tripler le nombre de leads depuis votre site web, contactez-nous pour vous aider à l’intégrer !

Partagez l'article sur...

  • Partagez sur Facebook
  • Partagez sur Twitter
  • Partagez sur LinkedIn
Valentin Dedrie

Valentin Dedrie

Chef de projet web
  • Vous souhaitez être accompagné dans votre stratégie inbound marketing ? Discutons en
Nous utilisons un outil de mesure pour recueillir des statistiques sur les visites et comprendre comment vous interagissez avec notre site ! Pas de panique, le tout est anonymisé :)
J'ai compris !